Партнери, які завжди поруч
07.10.2025
У 2026-му компанія «Мегатрейд» відзначить 30 років своєї активної роботи на українському ринку комплексного постачання, технічної підтримки та сервісного обслуговування широкого спектра обладнання, зокрема для поліграфічного оформлення пакувальної продукції. Вже на першій зустрічі ми відчули професіоналізм команди фахівців, закладений у філософію компанії разом із партнерством на основі довгострокових взаємовигідних відносин, що базуються на бездоганній репутації, повазі та довірі. Метою цього матеріалу стало ознайомлення читачів журналу з особливостями діяльності компанії «Мегатрейд» на українському ринку, її проєктами, особливо для поліграфічного оформлення упаковки та етикетки, статусом Xeikon High Performance Partner та іншими можливостями у виробництві сучасної, інноваційної пакувальної продукції. Цю мету редакція журналу реалізувала у розмові з Владіславом Швецовим, директором із розвитку бізнесу компанії.
Валерій Кривошей, к.х.н.
— На початку — кілька слів про компанію «Мегатрейд» та її шлях до одного з найбільших українських проєктних дистрибʼюторів.
— Компанія «Мегатрейд» на ринку України з’явилася в 1996 р. Найбільший напрям її діяльності — дистрибуція широкого спектра IT-обладнання. Років десять тому компанія відкрила новий напрям — дистрибуцію технологічних рішень для друку та професійних друкарських машин для цифрової оперативної поліграфії. Основним партнером у цьому сегменті стала компанія RICOH. Рівень дистрибуції та сервісу в роботі з промисловим обладнанням RICОН швидко отримав визнання на ринку, почав формуватися стабільний попит на різне додаткове післядрукарське обладнання: ламінатори, гільйотини, різальні машини та інше устаткування, потрібне для обробки надрукованого матеріалу. Спочатку ці запити були доволі неактуальними, але потім крок за кроком ми сформували партнерську мережу, яка сьогодні охоплює понад 15 постачальників післядрукарського обладнання з 12 країн.
Минулого року компанія відкрила новий напрям діяльності. Якщо раніше ми працювали тільки з обладнанням для друку та обробки продукції в аркушах, то тепер, знову ж таки, маючи додаткові запити від наших замовників, компанія додала до свого портфеля друкарське обладнання для поліграфічного оформлення упаковки та етикетки у вигляді рулонів з подальшою їх переробкою у фінальну продукцію. Саме тоді ми почали співпрацювати з бельгійським виробником такого обладнання, компанією Xeikon. Наявність такого різноманіття обладнання від провідних міжнародних партнерів, а також власна команда досвідчених інженерів дозволяють реалізовувати комплексні проєкти, забезпечуючи друкарні під ключ. Сьогодні один з таких проєктів ми реалізуємо разом із компанією Starway Print, з якою в нас підписано меморандум про стратегічне партнерство.
— У 2024 р. ви отримали статус Xeikon High Performance Partner. Що було потрібно зробити та що ви зробили, щоб його отримати?
— Цю локальну нагороду ми отримали за рахунок виконання декількох проєктів. Виконали їх за дуже короткий час, наразі активно працюємо ще над одним. У компанії Xeikon уважно придивилися до нашої роботи, її якості, дотримання термінів виконання й відзначили нашу компанію як надійного партнера. Певну роль відіграла ситуація, в якій перебуває Україна. У Xeikon відмітили, що такі позитивні результати партнерства були досягнуті, незважаючи на воєнні дії росії на нашій території.
— Що дає компанії «Мегатрейд» такий статус?
— Нас бачать як надійного, стабільного та перспективного партнера, який через це має певні привілеї з погляду сервісу та обслуговування. Наша компанія має офіси в Молдові та Азербайджані, що поширює можливості співробітництва на ці ринки. Наші фахівці пройшли багато навчальних тренінгів і з продажів, і з сервісного обслуговування. Компанія виконала цілий пакет вимог, зробила необхідні інвестиції.
Вибір цієї компанії з нашого боку теж був не випадковим. В основі був наш підхід: слухати замовників. І, відштовхуючись від цього, робити власні кроки у виборі партнера-постачальника того чи іншого обладнання. Це був один із тих випадків, коли ми разом із нашим замовником відвідували певні виставки, разом дивилися та вибирали обладнання певного бренду.
— Яке обладнання Xeikon можуть отримати ваші замовники та для яких ринків?
— Найперше — для ринку етикетки в рулоні, який сьогодні активно розвивається. Етикетки в рулоні, особливо самоклейні, потрібні як у промислових, так і в побутових умовах, щоб на автоматах або вручну наносити їх на упаковку та різні вироби.
На ринку етикетки потрібно одразу враховувати невеликий нюанс, не дуже очевидний. Він пов’язаний із цифровим друком, який використовують для коротких накладів. Лазерна технологія цифрового друку використовується для виготовлення етикеток, безпечних для людини при контакті з харчовими продуктами. Ця безпечність підтверджена відповідними сертифікатами. Але поліграфічне оформлення таких етикеток не стійке, воно легко стирається, а сама етикетка псується. Використання струменевої технології дає можливість отримати етикетку, яка стійка в різних умовах (на морозі, при нагріванні, під впливом морської води), її можна навіть на шини автомобільні клеїти — нічого вона не боїться. Але такі етикетки не дозволені для контакту з харчовими продуктами. У традиційних технологіях — таких як флексографія — ці обмеження зазвичай знімаються за рахунок ширшого вибору фарб і матеріалів. Але саме цифровий друк дає інше — можливість виготовляти короткі й персоналізовані наклади з високою швидкістю запуску.
Компанія Xeikon має обладнання, що використовує як лазерний, так і струменевий друк. Тим самим воно закриває обидва сегменти ринку, що дає можливість пропонувати клієнтам обладнання з одних рук, з однією сервісною підтримкою для обох напрямів діяльності. В одній із європейських друкарень, як бачили наші фахівці, стоять обидва типи машин — для виготовлення різних етикеток для різних клієнтів.
Крім того, компанія Xeikon виготовляє обладнання для друку фотошпалер. «Мегатрейд» уже реалізував один проєкт для індустріального виробника фотошпалер у Львівській області, встановивши автоматизовану лінію — від друку до отримання рулону шпалер.
— Яка основна відмінність цих двох видів друку в порівнянні з традиційними поліграфічними технологіями?
— Основна відмінність — у носії кольору. У традиційних технологіях друку використовуються різні запатентовані кольори, у цифровому будь-яке зображення відтворюється чотирма або п’ятьма кольорами.
Порівняно з традиційними видами друку, цифрові технології — як лазерна, так і струменева — мають певні технологічні особливості. Обладнання для цифрового друку дорожче, потребує більшої уваги при роботі. Післядрукарське обладнання для нього теж більш складне. Але у цифрового друку є суттєва перевага: він вигідний для виготовлення продукції короткими накладами. Цифровий друк — це друк сьогодення, коли швидко змінюються види продукції та їх художнє оформлення, коли все персоналізується, а наклади скорочуються. І навіть якщо хтось не дуже хоче використовувати цифровий друк, він вимушений це робити, щоб втриматися на ринку.
— На сайті компанії прочитав про певні переваги «Мегатрейд» для замовників: оптимальний підбір обладнання, гнучкі фінансові умови, швидке впровадження, гарантія та сервіс. Як їх розшифрувати?
— Якщо їх прокоментувати, то ми, мабуть, чи не єдина компанія зараз в Україні, яка може виконувати проєкти під ключ. На відміну від наших конкурентів, ми постачаємо не тільки друкарське обладнання, але також обладнання для післядрукарської обробки, і це в межах одного проєкту, як один постачальник. Це певний комфорт для замовника. Протягом останніх п’яти років ми фінансуємо доволі багато проєктів, використовуючи розтермінування, як правило, від пів року до року.
«Мегатрейд» має власний демонстраційний центр, де ми тримаємо максимум обладнання, яке користується попитом, або завозимо туди нове й запрошуємо потенційних замовників протестувати його на власних макетах.
У компанії працює окрема сервісна служба зі своїм сервісним адміністратором, яка централізовано приймає заявки. Зараз завершуємо імплементацію норвезького продукту Evatic компанії Asolvi. Це система, яка дає змогу дуже спростити й контролювати всі заявки. Це координація між кінцевим замовником, нами як сервісним партнером і всередині між нашими інженерами. Сервіс для нас — це обов’язковий напрям діяльності, куди ми постійно інвестуємо, тому що продаж — це тільки початок співпраці.
Ми намагаємося показати нашим замовникам, що ми є партнерами, які будуть іти поряд протягом років, розвиваючись разом.
— Які плани має компанія щодо постачання обладнання для художнього оформлення різних видів упаковки?
— Сьогодні компанія зайшла на ринок обладнання для друку етикетки та вже має певні результати. Наступний крок — це обладнання для художнього оформлення упаковки. Першим етапом, можливо, буде упаковка з картону, далі з гофрокартону. Це наше завтра.
У демонстраційному центрі компанії стоять дві машини, AeroDieCut і AeroCut X, нашого партнера з Японії, компанії Uchida. Вони якраз призначені для виготовлення упаковки короткими накладами. В сучасних реаліях виробники різної продукції в Україні, маючи проблеми з кадрами, хочуть максимально автоматизувати всі свої технологічні процеси. Для цього підійде саме таке автоматичне обладнання, як AeroDieCut: по суті, це цифровий «тигель», який виготовляє упаковку короткими накладами.
— Чи правильно я зрозумів, що сьогодні «Мегатрейд», відповідно до вимог клієнтів, віддає перевагу друкарському та іншим видам обладнання, яке працює ефективніше на коротких накладах?
— Наші клієнти виробляють продукцію переважно короткими та ультракороткими накладами. Можливо, це не щось глобальне, але це наявна ринкова ситуація, навіть для великих виробників. Зараз є потреба в пілотних проєктах для дуже маленьких ринків, персоналізованій пакувальній продукції, коли кожна етикетка, кожна упаковка повинні бути іншими. І ми ці запити намагаємося закривати. Наприклад, навіть у такій великій компанії, як Unіsoft, є окремий підрозділ, який займається упаковкою невеликими накладами. Все обладнання, яке ми пропонуємо, має запит від ринку.
— Я дуже дякую за таку змістовну розмову, яка не тільки розкрила секрети вашої професійної діяльності, але й показала, як у таких важких нинішніх умовах можна займати лідерські позиції на ринку друкарського та іншого обладнання для пакувальної та інших видів продукції. Колективу компанії «Мегатрейд» — подальших успіхів!
