ЄВРОПЕЙСЬКИЙ РИНОК УПАКОВКИ ЗАЛИШАЄТЬСЯ РИНКОМ МОЖЛИВОСТЕЙ
16.12.2025
Європейський ринок упаковки залишається ринком із різноманітними можливостями, незважаючи на поточні виклики. Таким є висновок огляду ринку, проведеного компанією PackSynergy. Мережа середніх оптових продавців упаковки з 24 європейських країн має гарне розуміння ситуації, викликів і розвитку європейського ринку упаковки та у своєму звіті узагальнила найважливіші висновки з Німеччини, країн Бенілюксу, Данії, Великої Британії та Іспанії.
Якою ж є ситуація на ринку упаковки? З якими викликами стикаються гравці? І яку роль відіграють співпраця та обмін знаннями? Як виявляється, хоча існують особливості та характеристики, характерні для кожної країни, фундаментальні аспекти мають транскордонний вплив. За словами генерального директора PackSynergy Томаса А. Баура (Thomas A. Baur), у пакувальну галузь, поза сумнівом, прийшла мережева концепція. «Сила середніх оптових торговців може швидко створювати й використовувати можливості завдяки своїй гнучкості та орієнтації на клієнта, навіть у складні часи. Це особливо актуально, коли компанії об'єднуються в альянс, не втрачаючи своєї незалежності», — каже Баур.
Ринок, клієнти, конкуренція
Компанії-члени, що працюють за межами всіх національних кордонів, досліджують ринок, який зазнав руйнівних змін останніми роками. Хоча COVID спричинив зростання попиту на упаковку та пов'язані з нею послуги, проблеми в ланцюжку поставок і зростання цін на матеріали та енергоносії внаслідок війни в Україні призвели до зростання витрат та збільшення собівартості. У той же час ціни також можуть бути підвищені.
Цей надзвичайний період змінюється ситуацією, коли загальний економічний спад призводить до зниження попиту та падіння цін. Економічні умови та ціни на енергоносії мають різні наслідки для кожної країни. Негативний вплив особливо сильний у Німеччині. Однак Ліза Горна (Lisa Horna), уповноважена особа HORNA GmbH Verpackungen, наголошує, що «для нашої галузі завжди існує ринок можливостей, навіть коли багато інших у Німеччині не досягають успіху. У нас є продукт, який потрібен у всіх сферах, а це означає, що завжди є можливості та перспективи для нових клієнтів та сфер бізнесу».
Щодо поведінки клієнтів Ендрю Грант (Andrew Grant), керуючий директор групи British Samuel Grant Packaging, зазначає, що «клієнти знову мають більший вибір. Доступно більше матеріалів і більше варіантів. Тож ми перебуваємо під сильним конкурентним тиском, оскільки клієнти все більше готові переходити до інших постачальників, щоб досягти нижчих цін. Однак готовність приймати нових постачальників працює в обох напрямках і також відкриває можливості». Окрім підвищеної потреби в консалтингу, особливо в галузі сталого розвитку, позитивний ефект має те, що багато компаній знову більше зосереджуються на своєму основному бізнесі через тиск на витрати та аутсорсинг вторинних продуктів і процесів постачальникам послуг».
Генеральний директор Embamat Естеве Амат (Esteve Amat) повідомляє, що іспанський ринок зазнає стратегічних трансформацій та характеризується сильно зростальною конкурентною ситуацією, дуже високими цінами на сировину та дуже низькою безпекою планування.
Конкуренція з боку онлайн-платформ мало турбує оптовиків. Більшість із них мають власні інтернет-магазини. Водночас увага в онлайн-бізнесі зазвичай зосереджена на стандартних рішеннях, чутливих до ціни. «Але ми пропонуємо комплексні індивідуальні рішення та підбираємо найкращі продукти для вирішення завдання найефективнішим способом», – каже Грант. Томас Горна (Thomas Horna), керуючий директор HORNA GmbH Verpackungen, додає, що вони не просто чисті трейдери, а й розробляють індивідуальну упаковку, «яка допомагає зробити процеси доставки ефективними, економічно вигідними та сталими. Ми також доступні для подальших запитань і запитів на зміни щодо пакувальних рішень, запасних частин або ремонту». Це відрізняє партнерів PackSynergy від більшості (онлайн) трейдерів.
Сталий розвиток та регулювання
Усі компанії-члени альянсу фіксують зростання попиту на стійкі рішення на своїх ринках. Ця тенденція є одночасно і можливістю, і ризиком. Можливість полягає в прагненні клієнтів до нових рішень, які трейдери розробили останніми роками. Збільшення витрат виправдовує вищі ціни. Ризики існують через сильний тиск на витрати. Тому що, коли ціна знову стає аргументом, що переважає, вкладені інвестиції неможливо окупити.
Ще одна проблема виникає через неповні та нечіткі правила. «Інформація часто дуже обмежена. Існує багато спекуляцій, і багато чого залишається незрозумілим протягом тривалого часу. Щойно інформаційна ситуація стає зрозумілою та правила прийнято, часто все починає відбуватися дуже швидко», — каже Ліза Горна. Естев Амат додає, що «такі правила, як PPWR та EUDR, вимагають стратегічної адаптації портфеля продуктів, нових дизайнів та процесів, що відповідають вимогам, які ми можемо ефективно та гнучко опанувати як середні компанії, але також можуть становити значне фінансове навантаження».
Для кожної країни розробка власних правил додається до вимог ЄС. Макс Далсгаард (Max Dalsgaard), генеральний директор і власник данської компанії KD Emballage A/S, бачить труднощі в майбутньому регламенті щодо розширеної відповідальності виробників упаковки, який діє в Данії з 1 жовтня 2025 року.
Позитивним ефектом нормативних вимог є зростання попиту клієнтів на консалтинг. Постійне зростання вимог призводить до додаткової потреби в спеціалістах та ноу-хау серед членів PackSynergy. Оскільки труднощі існують також і з боку клієнтів, трейдери можуть пропонувати нові послуги та консалтинг, використовуючи свій досвід. Саме тому Далсгаард зазначає: «У минулому багато хто з нас були простими постачальниками. Сьогодні ми є важливими партнерами для наших клієнтів. Це вимагає переорієнтації в багатьох аспектах, але також дозволяє сильніше зосередитися на зростанні».
Ринок праці, цифровізація, логістика
Усі опитані члени PackSynergy стикаються зі зростанням витрат на заробітну плату. Зокрема, підвищення мінімальної заробітної плати мало сильний обтяжливий вплив на витрати на ручну працю та роботу в нижній частині діапазону оплати праці не лише в Німеччині, а й у Великій Британії. Крім того, існує нестача технічного персоналу та труднощі з пошуком кваліфікованих працівників, як повідомляє Пітер Грьоневельд (Pieter Groeneveld), генеральний директор нідерландської Contimeta. У відповідь оптовики більше інвестують у навчання та безперервну освіту.
Один зі способів поглинання зростання витрат на заробітну плату – це послідовна цифровізація в логістиці та обробці вантажів, де зазвичай виконується багато ручної роботи. «Оптимізація процесів – це фактично наша щоденна діяльність. У нас є дуже мало сфер, де ми не повністю цифрові», – повідомляє Томас Горна. Пітер Грьоневельд бачить «тенденцію, коли клієнти віддають перевагу закупівлі товарів на місцевому рівні, щоб зменшити логістичні витрати та бути більш сталими. У цьому контексті важливо мати достатні запаси, щоб мати змогу швидко здійснювати доставку. Ефективність логістики має значний вплив на загальну структуру витрат».
Для компаній-членів альянсу «Віртуальний склад» виправдовує себе. Він дає змогу розподіляти запаси між різними локаціями. «Це особливо корисно для найкращих продуктів, щоб забезпечити їх наявність та скоротити терміни доставки. Співпраця між локаціями та партнерами є вирішальним фактором підвищення ефективності», — каже Грьоневельд.
Мережа та передача знань
Члени PackSynergy бачать значну перевагу корпоративної мережі в обміні ноу-хау та досвідом. «Ми всі по-різному інноваційні в пошуку рішень для однієї й тієї ж проблеми. Кожен встановлює власні пріоритети та знаходить власні рішення, якими потім може поділитися. Бути частиною мережі також вигідно для клієнтів, оскільки вони бачать, скільки досвіду та ноу-хау ми можемо використати для вирішення їхніх проблем», — каже Грант.
Ліза Горна наголошує на складності нормативних актів: «У ситуаціях із нечіткою інформацією мережа з багатьма професіоналами є особливо цінною. Обмін дає нові імпульси та інформацію, які ми можемо передавати нашим співробітникам і клієнтам. Це величезна перевага».
Далсгаард і Грьоневельд також наголошують, що членство в галузевій мережі є вирішальним для збереження конкурентоспроможності. Мережі пропонують можливість навчатися на передовому досвіді та обмінюватися інформацією про поточні тенденції й розробки. Завдяки співпраці з партнерами можна використовувати синергію та реалізовувати спільні проєкти. «Спільна робота в мережі дає нам можливість об’єднувати сильні сторони та використовувати їх ефективно, відповідально та безпечно в майбутньому», – підсумовує Естев Амат.
Джерело: PackSynergy
